Как продавать не имея товара? Несколько секретов и фишек, как продавать не имея товара
Опубликовано: 01.03.2017
Шагов в продажах принято считать что 5, это условное деление на этапы продаж техника для наилучшего запоминания, так как сама продажа это конкретно процесс, другими словами делание менеджером определенных действий.
Как продавать не имея товара? Несколько секретов и фишек, как продавать не имея товара.
Не считая того, некие деяния зависимо от ситуации можно полностью пропустить и все равно получить подходящий итог.
По сути на наших тренингах весь процесс активных продаж мы нарезаем на отдельные кадры, делаем такую поминутную раскадровку всего процесса продаж.
Как выбрать товар для продажи на Аmazon? Очень доходчиво о выборе товара для продаж на Амазон!
Потому у нас любой из этих 5 традиционных шагов продаж разбит еще на несколько более малеханьких шагов, длинною в одну - две маленьких определенных фразы, которыми вы гласите в живом диалоге с клиентом.
Мы это делаем для того, чтоб вам было легче уяснить технику продаж этапы от первого контакта до окончания сделки и резвее освоить сами способности продаж, фактически в этом и заключается одна из фишек нашей школы продаж.
Давайте вернемся к традиционному делению на этапы продаж.
Обычно менеджеру необходимо сделать все эти этапы один шаг за другим поочередно, эта традиционная техника продаж менеджера по продажам, тогда он сумеет получить итог.
Итог это реализовать, другими словами получить с клиента средства "за тот супер-пупер пылесос или нано-экскаватор", который вы обычно реализуете клиенту.
Но жизнь такая штука, что всегда всё идет не по плану и это полностью нормально.
Потому некие этапы в неких продажах по тем либо другим причинам в реальной жизни с реальным клиентом пропускаются либо урезаются, либо изменяются местами. Некие этапы можно поменять местами и пропускать, некие нельзя. Об этом ниже.
Эти 5 традиционных шагов продаж - это схема безупречной реализации, некоторый план, которому лучше следовать помня о том, что в реальной жизни всё точно пойдет не по плану.
Основная мысль состоит в том, что когда есть план, а означает вы подготовились, итак вот когда вы подготовились, то совсем не сложно импровизировать.
Если к примеру, вы работаете в автомобильном салоне (МВидео, ЛеруаМерлен) и реализуете машины (пылесосы, сенокосилки), и перед вами стоит клиент с средствами и умоляет реализовать ему резвее машину (пылесос, сенокосилку), так как через час начинается на стадионе футбол. Не нужно заставлять его делать тест драйв.
Берите средства, хрен с этим тест драйвом, пусть он успеет на футбол.
С другой стороны, принципиально держать в голове о том, что если вы не понравитесь клиенту (шаг продаж №1 Установление контакта), то не продадите, он купит в другом месте. Почему? Так как человек обычно покупает у того, кто ему симпатичен, и не покупает у того, кто ему не нравиться.
Потому перед тем как продавать, сначала необходимо приглянуться клиенту.
Как это сделать? До боли просто. В 1-ые 1-5 минут встречи вы просто решите эту задачку.
Существует правило 3-х плюсов при установлении контакта.
Оно говорит: чтоб приглянуться незнакомому человеку, необходимо как минимум три раза вызвать у него положительные эмоции. Это вы можете без усилий сделать при помощи:
