Продажи. Как повысить продажи в любом бизнесе. Практические рекомендации от Артёма Нестеренко
Опубликовано: 01.03.2017
1. Способы роста объема продаж
2. Как прирастить количество клиентов компании?
3. Как прирастить средний чек клиента?
1. Способы роста объема продаж
Самый пользующийся популярностью вопрос, который появляется на определенном шаге работы хоть какого продажника — «Как прирастить объем продаж?». К решению этой задачки необходимо подходить комплексно, объем продаж нельзя прирастить проделывая какое-то заученное действие много раз, необходимо повсевременно находить новые пути по вербованию клиентов, повсевременно проводить анализ продуктов, эффективность работы отдела продаж. Подробнее о секретах действенного роста продаж читайте в этой статье.
Приметы для успешной торговли
Объем продаж = Количество клиентов Х Средний чек с клиента.
Как прирастить реализации? Есть два главных метода роста продаж – повышение количества клиентов компании и повышение средств, которые приносит каждый клиент. Подробнее о том, как прирастить объемы продаж при помощи этих методов — читайте в этой статье.
Сура на хорошую торговлю, очень помогает.
2. Как прирастить количество клиентов компании?
2.1. Провести анализ имеющихся клиентов.
2.2. Провести анализ продукта.
2.3. Найти метод вербования новых клиентов.
2.4. Найти метод удержания клиентов.
2.5. Найти каналы вербования клиентов.
2.6. Найти мероприятия по улучшению проанализированных причин.
2.7. Установить контрольные характеристики внедрения конфигураций.
2.1) Для чего проводить анализ имеющихся клиентов?
Чтоб осознать, какой клиент «наш»?
Что этого клиента сподвигло на работу с нашей компанией?
Почему мы, а не соперники?
Что не устроило тех, кто так и не стал нашим клиентом?
Желаем ли мы, чтоб тот, кто не стал нашим, таки им стал?
Какой тип клиентов приносит нам 80% дохода?
Можно звучно именовать этот шаг позиционированием компании либо продукта/услуги. Формирование «портрета нашего клиента» позволит сконцентрировать свои усилия конкретно на тех клиентах, на которые заточена компания, которые могут и оказывают влияние на объем продаж и тех, кого мы можем очень удовлетворить. Это довольно обычный шаг, и полностью логичный. Многие из числа тех, у кого мы развивали реализации, удивлялись, для чего это делать, ведь интуитивно понятно, какой клиент «наш». Но когда мы проводили эту работу, у 90% компаний оказывались большенные расхождения в том, кому они уделяли основное время, с тем, кто приносил основной доход. Потому, даже если при прочтении первого шага появился скептицизм и желание пропустить этот пункт, рекомендую издержать 5 минут и нарисовать несколько главных портретов клиентов:
